ESD-Produkte zeigen letzte Woche in NEPCON THAILAND!
SAFETY WORKING TECH nahm letzte Woche an Thailands NEPCON SHOW teil.
1. In Bezug auf die Ausstellung ist die Qualität der Gäste uneinheitlich, aber es gibt tatsächlich sehr professionelle Kunden.
Es ist möglich, dass 95% der Karten nutzlos sind, aber es wird Situationen geben, in denen Bestellungen vor Ort platziert werden. Dies geschieht, wenn die Fabrik während der Ausstellung direkt gezogen wird. Wenn es um große Fische geht, denken wir anders darüber nach. Um an der Ausstellung (Canton Fair) oder Trinidad (um an internationalen Ausstellungen in Nachbarländern teilzunehmen) oder Baili (nationale Ausstellung) teilzunehmen, nicht zu spielen, also wenn das Unternehmen jedem die Möglichkeit gibt an der Ausstellung teilzunehmen, sei sicher völlig bereit zu wissen, dass die Ausstellung Verglichen mit der Entwicklung der Trust und Internet-Plattform, eine Messegesellschaft investiert in jedem Verkäufer ist ziemlich groß, müssen wir die Gelegenheit ergreifen. Auf der Messe nahm unser Verkaufsleiter drei Sets, und in der Nacht vor der Show nahm alles heiß Bügeln ordentlich machte mich wirklich die Qualität der professionellen Verkäufe fühlen.
Bereiten Sie ein schönes Zitat vor, indem Sie die zuvor vereinbarten Notizen (Branchenwissen, häufige Wörter usw.) mehrmals überprüfen. Wenn Sie die Zitate und den Preis jedes Produkts im Kopf haben, können Sie herausplatzen.
3. Für die Neuankömmlinge muss die Ausstellung es wagen, zu sprechen, sogar nahe am Status des "Sokkens".
Halten Sie Ihre Farbe Seite, sehen Menschen ein paar Worte zu sprechen, können in der Lage sein, einen Kunden zu ziehen, und zur gleichen Zeit ihren Mut zu mildern, weil inländische dumme Englisch viele Schüler lesen und schreiben ist kein großes Problem, habe ich gehört, dass es ist nicht in Ordnung, es gibt so eine gute Gelegenheit, so viele Ausländer zu treffen, warum nutzen Sie nicht die Gelegenheit, ihr mündliches Englisch zuzuhören?
4. Um Kunden zu identifizieren
Wenn Sie einen Anzug und einen Anzug tragen, Herren und Herren sprechen und sich für Ihre Produkte interessieren, dann müssen Sie darauf achten;
b. Die Gegenstände in den Händen der Gäste beobachten. Wenn es eine Tüte Gepäck mit einer Vielzahl von Farbseiten gibt, dann wird die Professionalität des Gastes normal sein.
c. Ausgehend von der Karte, die Ihnen vom Gast ausgehändigt wird, sammeln Sie innerhalb von 3 bis 5 Sekunden nach Erhalt der Karte viele Informationen. Zum Beispiel, mein Produkt ist ein Power-Produkt, das Schlüsselwort ist ABC, die Karte des Gastes hat Power, ABC und Clear Website, zuverlässige E-Mail (Nicht-Verkauf, Info, viele Kunden haben mehrere Arten von Karten im Inneren, für verschiedene Leute zu geben verschiedene Karten, einige sind falsch, weshalb wir Post nach der Show, das Telefon kann nicht durchkommen Einer der Gründe), dann ist es sicherlich notwendig, auf die Gäste zu konzentrieren, und es gibt andere Informationen, wie Land, Art des Gastes (Fabrik, Händler, Handel
Nachdem wir diese Dinge gekannt haben, müssen wir die folgenden Verhandlungen verstehen und überlegen, ob wir diesem Gast mehr Zeit und Energie widmen sollten.
d. Wenn ein Kunde ein Produkt ansieht und darüber blickt, dann vergessen Sie es. Wenn Sie für ein paar Sekunden einen Produktraum betrachten, wird die Gelegenheit kommen. Wenn er es in der Vergangenheit berühren kann, muss er darauf achten.
5. Achten Sie darauf, sich Notizen zu machen, wenn Sie mit Gästen kommunizieren
Eine Ausstellung ist so kurz wie zwei oder drei Tage, und so lange wie fünf Tage, ist die Menge an Informationen sehr groß. Wir müssen eine tiefe Erinnerung an die Schlüsselkunden haben. Wir können Bilder, Schallplatten und andere Formen machen, um den Eindruck zu vertiefen.
6. Wenn Sie einen guten Gast haben, fühlen Sie sich unsicher, laden Sie Ihren Leiter oder Ihr altes Unternehmen ein, zu helfen
Sie sollten bereit sein, anderen zu helfen, den Stil des Unternehmens, die Fähigkeit des Teams zu zeigen, Kunden professionell zu machen und auf seine Gefühle zu achten, obwohl Sie persönlich nicht können, das Team OK, Sie bekommen die Karte, die letzte Single kann Sie sein, Vergiss nicht Und danke denen, die dir geholfen haben.
7. Wenn Sie zum ersten Mal zur Show gehen und nicht wissen, worüber Sie sprechen sollen, gehen Sie nicht zu Ihren Kollegen, um Kunden zu stehlen. Versuchen Sie zu lernen und zu sehen, wie Ihre Kollegen mit Menschen sprechen. Erinnere dich an das, was du sagst, wenn du zurückblickst. Diese Art von Wachstum ist sehr schnell.
8. Wenn du einen sehr netten Gast triffst, musst du ihn konsumieren und die Gäste in die Fabrik führen und gemeinsam zu Mittag essen. Lass ihn lange Zeit bei ihm bleiben, richte ihn ein, um ihm zu helfen, ein paar Gadgets zu kaufen, die er dringend brauchen könnte, wie Telefonkarten und dergleichen. Die Gäste der Show haben es eilig und müssen sich an ihn erinnern.
9. E-Mails sollten den Gästen rechtzeitig nach der Show gegeben werden. Es ist besser, einige Besonderheiten zu haben und einen Unterschied zu machen.
10. Andere Dinge auf der Messe zu tun:
ein. Bestimmen Sie, wie viele Dinge Sie bringen, wie viel Sie zurückbringen, verlieren Sie nicht alles, alle Arten von Spesenabrechnungen und Ähnliches zu Statistiken, um Folge- und Finanzprobleme zu vermeiden;
b. Für einige kleine, heiß verkaufende Produkte möchten Sie möglicherweise einige echte Maschinen (etwas, das auf dem Markt verkauft werden kann) bringen. Wahrscheinlich werden Sie in der Lage sein, Bestellungen auf der Messe zu platzieren. Dies ist eine positive Energie für das Team des Unternehmens.
c. Im Allgemeinen kann sich eine Industrie in der gleichen Ausstellungshalle oder in einer angrenzenden Ausstellungshalle befinden. Sie können ausgehen und einen Besuch abstatten, um herauszufinden, was in der Branche passiert, welche Produkte Ihre Mitbewerber auf den Markt gebracht haben, welche personellen Veränderungen vorgenommen wurden und ob die Branche neue Wettbewerber hervorgebracht hat. Ob wir ähnliche Kooperationsmöglichkeiten zwischen OEMs und anderen Herstellern suchen, wir müssen wissen, dass jeder für andere arbeitet. Die Beschaffung dieser Informationen ist nicht so schwierig, wie ich es mir vorgestellt habe.
d. Nach der Show müssen wir einige Berichte aussortieren, einschließlich der Situation auf der Messe, der Situation der Teilnehmer, der Situation des Follow-up nach der Show, dem Input-Output-Verhältnis und so weiter. Wir werden ein Treffen haben, um alle zusammen zu diskutieren. Dies wird es den Führungskräften ermöglichen, auf Sie aufmerksam zu werden und gleichzeitig die zukünftige Investitionsrichtung und die F & E-Richtung des Unternehmens zu fördern.
11. Wenn Sie an ausländischen Ausstellungen teilnehmen, fühlen Sie, dass die Show nicht schlecht ist, dann das dritte Mal, dass Sie nicht mit der Gruppe gehen können, die eine Menge Geld sparen wird. Und Freizeit, Sie können sich die Zeit nehmen, die lokalen Bräuche zu schätzen, oder diese Gelegenheit nutzen, um mehr Kunden vor Ort zu besuchen.
12. Fühle, dass ausländische Ausstellungen nicht gut sind und andere Shows versuchen möchten.
Als Untergebene müssen wir einen Bericht aushandeln, zum Beispiel über eine bestimmte Messe in Deutschland, in welchem Jahr sie gegründet wurde, über einen Passagierfluss in den letzten Jahren, über Handelsvolumen, über welche Unternehmen in der Branche, wie hoch ist die geschätzte Finanzierung der Staat hat Subventionen, usw. Wenn man den Bericht an die Führer betrachtet und die Führung dazu bringt, diese Angelegenheit zu tun, ist das wohl begründet, und es wird viel einfacher sein. Denken Sie daran, dem Leiter Multiple-Choice-Fragen zu geben!
13. Follow-up nach der Show, versuche mehr Anrufe zu machen, Gefühle zu kommunizieren und die Reiseroute der Gäste zu bestimmen.
Es gibt viele Gründe, warum einige Gäste ihre E-Mails nicht zurückgeben. Zum Beispiel, um andere Hersteller zu besuchen, zu reisen, für eine lange Zeit nach Hause zurückzukehren, um sicher zu sein. Wenn die Qualität der Gäste normal ist, folgen Sie drei E-Mails und keine Früchte (zwei bis drei Wochen), dann geben Sie Ihre Energie nicht aus.